TRYGGHET SOM

UTGÅNGSPUNKT

Efter över 20 år i branschen blev det tydligt att det mest förbisedda värdet i en bostadsaffär är trygghet i själva köpet. Tryggheten i att förstå vad man faktiskt köper, hur föreningen mår och hur framtiden sannolikt ser ut. Många talar om att arbeta ur köparens perspektiv. För oss innebär det att flytta fokus från att göra bostäder säljbara – till att göra dem köpvärdiga. Genom att konsekvent välja bort föreningar med svag ekonomi eller osäkra förutsättningar kan vi vara helt ärliga i vår bedömning. Vi behöver aldrig frisera verkligheten eller tona ner risker. För köpare betyder det tydligare beslutsunderlag och färre obehagliga överraskningar. För säljare innebär det att bostaden presenteras i ett sammanhang där alla hem håller en hög nivå. Och för oss som mäklare innebär det friheten att ibland säga nej – för att kunna säga ja med fullt förtroende. Det är så vi har valt att bygga vårt mäkleri. Med trygghet som utgångspunkt – inte som ett tillval.

LANDETS BÄSTA

KUNDREGISTER

Genom Bostadsköparnas tjänst bygger vi ett kundregister som skiljer sig tydligt från traditionella mäklarregister. Här anmäler sig spekulanterna själva – helt kostnadsfritt – för att få insyn i hur olika bostadsrättsföreningar faktiskt mår. I samband med registreringen skapar de en enkel sökprofil med vilka områden och vilken typ av bostad de söker. Många köpare upplever i dag en osäkerhet inför föreningens ekonomi och framtida avgifter. De vill göra ett tryggt val och är ofta beredda att betala mer för stabilitet och långsiktighet. Genom vår jämförelsetjänst blir föreningarnas styrka och risknivå tydlig, vilket gör beslutsprocessen tryggare och mer välgrundad. För dig som säljare innebär det att din bostad möter köpare som aktivt söker trygga och välskötta föreningar – precis den typ av boende vi valt att arbeta med. Det skapar större förtroende, mer relevanta möten och bättre förutsättningar för en stark affär och ett högre slutpris.

PRESENTATIONEN

Efter att ha förmedlat många bostäder med liknande planlösningar, i samma föreningar och under liknande marknadsförhållanden, har en sak blivit tydlig: presentationen gör verklig skillnad. Hur bostaden fotograferas, stylas och förmedlas påverkar både intresset och vilka köpare som faktiskt tar steget att komma på visning. När du tillsammans med vår inredare ser över bostaden och gör genomtänkta justeringar, handlar det inte om att försköna – utan om att tydliggöra bostadens potential. Det leder till fler relevanta spekulanter och ökar sannolikheten för att rätt köpare fastnar tidigt. Vi kompromissar aldrig med fotograferingen. Våra fotografer ges mer tid på plats, arbetar med bättre utrustning och lägger större omsorg på efterarbetet. Det är ett medvetet val. En stark presentation skapar bättre förutsättningar för hela affären – redan innan första visningen.

FÖRMARKNAD

Genom att förbereda försäljningen i god tid, innan du själv köper nästa boende, skapas bättre förutsättningar för hela affären. Annonsen kan tas fram i lugn och ro, med mer genomarbetad text, bättre bilder och en presentation som gör bostaden rättvisa. Förmarknad ger också möjlighet att välja rätt tillfälle för fotografering. Att kunna fota när ljuset är som bäst – snarare än när kalendern tvingar fram det – gör ofta stor skillnad för helhetsintrycket och hur bostaden upplevs digitalt. När bostaden presenteras som kommande, exempelvis på Booli, kan den samtidigt nå köpare som aktivt letar men ännu inte sett något som helt motsvarar deras krav. I vissa fall leder det till tidiga bud, ibland från köpare som är beredda att betala mer för rätt bostad – innan den öppna marknaden ens tar vid. Förmarknad handlar inte om att stressa fram en affär, utan om att skapa handlingsutrymme och låta rätt köpare hitta bostaden vid rätt tillfälle.

STRATEGI, TAKTIK
OCH MARKNADSFÖRING

En genomtänkt försäljningsstrategi handlar i stor utsträckning om tajming. Genom att avvakta och först analysera vilka andra bostäder som är på väg ut i samma område får vi ett betydligt bättre beslutsunderlag. Vi ser hur marknaden faktiskt ser ut just den veckan – vilka alternativ köparna har, vilka utgångspriser som sätts och när visningarna planeras. Med den bilden som grund kan vi tillsammans fatta mer välavvägda beslut kring både utgångspris och lansering. I praktiken innebär det ofta att bostaden publiceras när konkurrensen är som lägst. Eftersom en stor andel av annonserna kommer ut torsdag till fredag, och många spekulanter sorterar på ”senast inkommet”, ger publicering under lugnare dagar ofta bättre synlighet och fler klick. Strategin påverkar även visningarna. Eftersom vi inte är bundna till en fullbokad mäklaragenda kan visningstillfällen anpassas efter bostaden och marknaden. Det ger möjlighet till längre visningar, dubbla söndagar när det är rätt läge och fler tillfällen för rätt köpare att faktiskt uppleva bostaden. Vid behov sker detta med hjälp av visningsassistenter, vilket skapar både flexibilitet och tillgänglighet. Målet är inte att följa ett standardupplägg, utan att varje försäljning ska få den tajming och exponering som ger bäst förutsättningar för ett starkt slutresultat.