LÄNGRE VISNINGar

TID – EN KONKURRENSFÖRDEL

I segment där konkurrensen är som hårdast gör detaljerna störst skillnad. För mindre bostäder – framför allt ettor, tvåor och mindre treor – har vi under lång tid sett hur upplägget kring visningarna påverkar både intresset och slutresultatet i affären.

Genom att tidigt börja experimentera med längre visningstider och dubbla visningstillfällen, ofta två söndagar i rad, kunde vi se ett tydligt mönster. När spekulanter ges större flexibilitet att välja när de vill komma, ökar antalet besökare markant. Särskilt i Stockholms, Göteborgs och Malmös innerstad samt i närförorterna, där många bostäder konkurrerar om uppmärksamheten samtidigt.

Många spekulanter vittnar om att traditionella visningar ofta krockar med arbete, familjeliv eller andra visningar. Med längre och fler visningstillfällen blir det helt enkelt lättare att hitta en tid som passar. I dessa bostadssegment ser vi ofta en fördubbling – och ibland mer – i antalet visningsbesökare jämfört med ett mer traditionellt upplägg.

Det finns också psykologiska faktorer som spelar in. Forskning visar att många människor samtidigt i en mindre bostad kan ge en upplevelse av att bostaden är trängre än den faktiskt är. Med längre visningstider sprids besöken ut, vilket gör att bostaden upplevs lugnare, mer rymlig och mer inbjudande.

En annan viktig effekt är återbesöken. När visningen pågår längre händer det ofta att spekulanter kommer tillbaka en andra gång samma dag – eller vid nästa tillfälle. Kanske för att de först prioriterade en annan bostad, eller för att de helt enkelt vill uppleva bostaden igen i lugn och ro. Kortare visningar lämnar sällan utrymme för det.

Samtidigt innebär längre visningar inte att affären dras ut i onödan. Tvärtom kan dubbla söndagsvisningar genomföras utan att bostaden ligger ute längre än vid ett traditionellt upplägg. Det handlar inte om att bromsa processen, utan om att använda tiden smartare.

För större bostäder ser vi inte samma kraftiga ökning i antalet spekulanter. Där är konkurrensen ofta lägre och köparna mer målmedvetna. Däremot skapar längre och lugnare visningar även här ett mervärde. Möjligheten att förmedla kunskap om bostaden, föreningen, grannskapet och livet runt omkring bygger trygghet – något som ofta leder till ett högre slutpris även i detta segment.

Upplägget kring visningarna är alltid valbart. För vissa passar extra visningar med visningsassistenter bäst, för andra finns möjlighet att själv hålla kompletterande visningar. Tillsammans väljer vi det upplägg som känns rätt för just din bostad och din situation.

Längre visningar handlar i grunden om respekt för köparens beslutsprocess – och om att ge rätt förutsättningar för att fler ska kunna upptäcka, förstå och värdera bostaden fullt ut.