Trygghet som säljer
TRYGGT ATT KÖPA
Efter över 20 år i branschen blev det tydligt att det mest förbisedda värdet i en bostadsaffär är tryggheten i själva köpet. Tryggheten i att förstå vad man faktiskt köper, hur föreningen mår och hur framtiden sannolikt ser ut – inte bara idag, utan över tid.
Många talar om att arbeta ur köparens perspektiv. För oss innebär det att flytta fokus från att göra bostäder säljbara till att göra dem köpvärdiga. Det är en avgörande skillnad. Ett köpvärdigt hem är inte bara väl presenterat, utan vilar på en förening med stabil ekonomi och rimliga framtidsutsikter.
Bakgrunden till vårt arbetssätt är enkel – och personlig. Som mäklare har vi alla någon gång stått inför uppdrag där magkänslan inte varit helt rätt. Där föreningens siffror varit svårtolkade, där framtida risker funnits i bakgrunden och där vi innerst inne känt att det här inte är ett hem vi själva hade valt att köpa. Den klumpen i magen ville vi inte bygga ett mäkleri kring.
Genom att konsekvent välja bort föreningar med svag ekonomi eller osäkra förutsättningar kan vi istället vara helt ärliga i vår bedömning. Vi behöver aldrig frisera verkligheten eller tona ner risker för att få affären i mål. För köpare betyder det ett tydligare beslutsunderlag och färre obehagliga överraskningar. För säljare innebär det att bostaden presenteras i ett sammanhang där alla hem håller en hög nivå – vilket i sig skapar större förtroende och betalningsvilja.
Det här arbetssättet bygger också ett förtroende som är ovanligt i branschen. När köpare vet att alla föreningar vi säljer är kvalitetsgranskade och noggrant utvalda, får det vi säger större tyngd. Våra råd upplevs som mer trovärdiga – oavsett om det handlar om föreningens ekonomi, områdets utveckling eller framtida avgiftsnivåer.
Samtidigt gör arbetssättet oss till bättre mäklare. Med hjälp av vår analysmodell och den struktur vi byggt upp blir vi själva mer träffsäkra i våra bedömningar. Vi lär oss att se skillnad på stabilitet och tillfällig styrka, på risk och möjlighet. Det höjer nivån i varje affär – både för köpare, säljare och oss själva.
För i slutändan handlar det också om något så enkelt som samvete. Vi vill kunna stå för varje bostad vi förmedlar, även efter att affären är klar. Vi vill sova gott på natten. Det är därför trygghet hos oss inte är ett tillval eller en marknadsfras – utan själva grunden för hur vi valt att bygga vårt mäkleri.